9月8日，正大集团新疆区组织召开了城市食品团队1-8月工作总结及9-12月目标策略会议。会议全面总结复盘1-8月经营成果，并结合当前经济形势及市场环境，就全面完成2025年工作目标做了认真谋划和详细部署。正大集团农牧食品企业中国区董银河副董事长出席会议并作重要指示，新疆区城市食品经营主管郑德亚及相关业务主管参加会议。15名业务负责人作专题汇报。
会议伊始，董银河副董事长对城市食品团队的成长和进步表示肯定，并指出，当前经济形势下，“增长”与“挑战”始终并存：市场竞争已从 “增量争夺” 转向 “存量博弈”，消费者需求从“功能满足”升级为“价值认同”，我们要紧跟市场节奏，不断变革，进一步优化营销策略，提高运营效率。他强调，团队成员要进一步洞悉市场变化、了解行业竞品，挖掘客户需求，以灵活的工作策略和持续的学习成长应对多变的市场环境，通过苦干加巧干，实现 “团队能力成长” 与 “业务快速增长” 的双突破。
随后，董银河副董事长认真听取汇报，并围绕产品营销、团队建设、市场策略等核心维度，为新疆区食品事业下一步重点工作作出系统部署。
在产品营销方面，董银河副董事长指出，当前行业内卷主要集中于功能同质化与资产价值竞争，我们要进一步了解产品，聚集产品“功能价值、情绪价值、资产价值”，以市场需求为核心，为业务增长提供支撑。一、要定位产品功能价值，深挖产品差异化，精准提炼核心优势；二、要围绕产品品质，在“安全感、新鲜感、价值感”方面与消费者打造情绪共鸣；三、通过功能与情绪价值提升，打破“低价竞争” 困局。董银河副董事长强调，当前的营销环境及客户特点，是感性消费时代，我们既要基于当前市场需求、竞品变化，重新定位正大产品，也要科学筛选产品类型：聚焦“长期稳定型产品”、审慎布局“网红短期型产品”、重点打造 “渠道爆品”。
在团队建设方面，要进一步赋能、储备人才，破解“人少力弱”的团队建设瓶颈。董银河副董事长指出，当前新疆区食品团队存在“单兵作战能力弱、新人经验不足” 等问题，下一步，我们要着力扩大团队力量，储备优秀人才，同时，要推行“铁三角项目小组” 模式，通过分工协作，互相补位，快速提升团队综合能力。内部职能团队也要全力支持业务发展，形成“内外联动、上下一心” 的作战氛围。
在市场策略方面，要聚焦核心，下沉市场，适配感性消费时代。要集中资源攻坚“有潜力、有流量的大型渠道”，针对不同渠道客户采取差异化策略：B 端侧重“需求动机挖掘”，C 端侧重“情绪价值营造”。董银河副董事长要求团队要“走出去”，不仅要跑市场、察竞品，更要善用互联网，学习新的营销方式，同时，通过召开“推广会、招商会”等线下活动，提升品牌在区域市场的渗透率。要善于借鉴网红直播、胖东来等案例，在销售中营造“信任氛围”、“体验氛围”、“价值氛围”，让消费者既能“理性比价”，又能“感性认同”。
最后，董银河副董事长提出对下一步工作的期许，他指出，接下来的四个月是“承上启下”的关键时期，城市食品团队要瞄定目标，奋力拼搏，努力完成全年销售目标。同时，希望团队积极转变思想、进行行动下沉，通过“扩团队、学方法、调策略”，将“洞悉市场、读懂产品、服务客户”深度融合，进一步夯实业务基础，为新疆区城市食品事业实现新的突破贡献力量。
会议结束后，董银河副董事长赠予全体与会人员《情绪价值》一书，希望大家通过仔细学习和研读，能够在新的商业时代，学会挖掘有价值的情绪资源，把它注入产品和服务，让产品、服务变得更有魅力，从而更好地开展城市食品营销工作，助力新疆区城市食品事业的高质量快速发展。
发表评论 取消回复