二十七载同行：扬翔与经销商的坚守与成长

　　扬翔股份从农场到餐桌的全产业链成长之路，从来不是企业单方面的赋能叙事，而是始终与无数合作伙伴的坚守紧密相连。他们或是乡镇饲料经销商，或是规模化养殖户，用最朴素的坚持，与公司共同编织出一张抵御行业风雨的安全网。今天起，我们将镜头对准那些与扬翔并肩而行的同行者，以真实的笔触记录他们与公司共同成长的故事。第一期《同行者》，让我们走进广西贵港市港南区木格镇平悦乡，聆听经销商谭老板与扬翔饲料的二十七载长路。
　　1998年，扬翔应运而生，随后公司提出的“三大策略、六大举措”轰动一时。其中“六大举措”包括创新举措、市场深化、成本领先、用户服务至上、经销商利益优先以及将公司、员工、经销商视为一家人的经营理念。“三大策略”则是“造势、网络、服务”，通过设立县乡办事处，直接将饲料送到农户手中，实现了“让农民买饲料像买柴米油盐一样方便”。谭老板便是众多因此举措而与扬翔结缘的经销商之一。

在当时的广西农村，养猪是农户的重要经济来源之一。然而，饲料市场鱼龙混杂，养殖技术缺乏科学指导，常面临“猪养不大、病害无人治”的困境。扬翔的技术团队则扎根乡镇，为养殖户们提供阉猪服务、猪病诊疗、技术指导等。此外，公司还启动了“百万扶贫助学大行动”，帮助养殖户的孩子上大学。这些看得见、摸得着的举措，让谭老板看到了扬翔作为企业的善意，决心与公司合作经营饲料事业。
　　作为当地土生土长的广西人，谭老板自1998年起与扬翔合作经营饲料生意，至今已整整二十七年。他坦言：“我经营扬翔饲料二十几年从未间断，也没有卖过其他厂家的品牌。”这份坚持源于扬翔饲料产品质量的稳定性。“扬翔饲料产品种类很丰富，精准到不同猪只每一个生长阶段该吃什么料，针对性很强，客户反馈也很好。”提起扬翔饲料，谭老板赞不绝口。

目前，谭老板的年均销售量保持在1000-1500吨左右。从最初年销几吨，到如今稳定的数量，他的经营秘诀听起来简单得近乎“笨拙”：“饲料好不好，得自己试过才敢卖。”2013年扬翔饲料推出“喜扬扬”系列高档料时，谭老板面对的是新产品推广较难的困境。他没有急着推销，而是通过比对猪只生长速度、健康度等数据验证效果，再以点带面影响养殖户。这种“用数据说话”的方式，逐渐赢得了养殖户的认可。如今，“喜扬扬”系列高档料已占他年销量的60%。凭借值得信赖的产品和谭老板的经营智慧，他的饲料生意蒸蒸日上，一做就是二十七年。
　　谭老板认为，做生意不应只追求短期利益，而应着眼长远。与扬翔合作多年，他深刻体会到公司“服务客户”的理念。早年，由于大多数乡镇都处于较为偏远的位置，公司的业务员和技术服务员就骑着摩托车下到养殖户家中，挨家挨户查看用料情况、指导科学用料。针对经销商，公司也制定了一套完整的培训流程，帮助经销商提升养殖技术和服务能力。谭老板积极参与扬翔股份组织的培训活动，学会后不仅能帮助个体养殖户解决养殖相关问题，同时也能作为一个中间角色将学到的养殖技术传递给养殖户。

合作以来，谭老板一直坚持跟随扬翔技术服务团队下乡服务，包括阉猪看病、疾病防控跟踪等，也亲自帮养殖户做防疫工作，其经营区域至今保持非瘟零感染。谈及为何能跟随扬翔公司多年，谭老板表示：“一是产品品质好，赢得了养殖户的认可；二是公司始终把我们记在心中。”他认为公司的服务跟踪细致入微，从售前咨询到售中服务再到售后保障，每一个环节都做得尽善尽美。在经营遇到困难时，公司总是第一时间伸出援手，给予市场信息、调整经营策略或资金资助，让他感受到了家人般的温暖。

结缘于饲料，谭老板不仅认可扬翔饲料的品质和安全性，现在还使用公司的猪精和种猪。二十七载风雨同行，谭老板与扬翔的故事，是信任与坚守的缩影。在此，扬翔向所有并肩前行的合作伙伴致以诚挚谢意——是你们的信赖与支持，让“从农场到餐桌”的使命落地生根。


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