凌晨三点的乌鲁木齐站，寂静空旷，周雨背着简单的行李，匆忙踏上前往克拉玛依的火车，他要赶在八点前到达客户门店，全天协助门店开业；傍晚再马不停蹄乘坐火车奔赴伊犁——已提前邀约客户开展产品试样，敲定合作细节......这样披星戴月、辗转奔波的日常，是周雨扎根新疆区城市食品外阜渠道第八年里，最寻常的工作片段。
2018年，周雨从塔里木大学毕业，一头扎进新疆区城市食品外阜市场销售一线。八年来，从陌生市场的攻坚到成熟渠道的精耕维护，从产品卖点的精准提炼到客户需求的响应，他一步一个脚印，在日复一日的实战中积累经验、锤炼本领，努力成为“懂产品、懂市场、懂客户、懂服务”的优秀人才，2025年，周雨凭借综合业绩达成127%的杰出成绩，在北方区现代食品赛道竞赛中拔得头筹，荣获北方区“优秀标兵”荣誉称号。
“创新业务模式，做客户的价值伙伴”
在周雨的营销理念中，客户是市场的命脉、营销工作的核心，唯有以专业服务为客户创造价值，才能真正融入市场、扎根市场，实现长远发展。日常工作中，他始终将客户需求置于首位，以专业服务破解竞争困局。“行业竞争拼到最后，拼的是服务的深度与温度。”这是周雨常挂在嘴边的话。他深谙，新时代的营销早已跳出“一买一卖”的简单交易逻辑，不能只盯着订单谈合作，更要实现从“产品销售者”到“客户价值伙伴”的转型，用专业服务为客户赋能增效。
▲周雨向商超负责人介绍正大产品
2025年，周雨积极贯彻落实集团地头龙开发战略，以“产品+服务”为核心营销策略，聚焦商超系统客户拓展，为客户提供全流程服务方案：从市场调研、品类规划，到产品加工、人员培训，再到销售协助、损耗优化及活动营销，全程跟进赋能。经过不断探索完善，他成功开发伊犁美连美商超系统6家“正大炸鸡”档口，并着力打造标杆门店，创新渠道合作模式，带动正大炸鸡系列产品销量稳步攀升。
标杆门店落地见效后，周雨凭借敏锐的市场洞察力，迅速将“正大炸鸡”项目提炼为可复制模板，逐一走访外阜片区商超客户，耐心讲解模式优势、精准核算盈利空间，全力推广合作模式。面对客户对新模式的疑虑，他主动带领客户实地考察标杆档口，现场观摩运营流程、核对销售数据，用实打实的业绩打消客户顾虑。2025年，周雨全年成功拓展30家A类商超炸鸡档口门店；同时，他以该项目为突破口，依托正大全产业链优势，推动集团多品项同步入驻，顺利签约35家A类商超门店，实现单渠道多维度突破，进一步夯实了正大食品在外阜区域商超市场的布局。
“拿出死磕精神，再硬的骨头也能啃下来”
亮眼的成绩从未让周雨停下脚步。他清醒认识到，食品市场竞争瞬息万变，逆水行舟、不进则退，唯有乘势而上、持续发力，才能在激烈竞争中立于不败之地。为进一步扩大市场份额，他主动扛起竞品客户切换与新品拓展的重任，以攻坚姿态突破市场壁垒，啃下一个又一个“硬骨头”。
▲周雨为餐饮客户推荐正大新品
“对接过程中，不少客户因与竞品合作多年，不愿轻易更换品牌，这是最大的阻碍，但我们就要‘死磕’。”周雨毫不气馁，始终秉持“用专业创造价值”的理念，多次上门拜访对接，通过反复组织产品试样，详细讲解正大产品的品质优势与全产业链保障，结合客户经营实际精准核算利润空间，用详实的数据打消客户顾虑。2025年，他顺利完成15家竞品客户的切换合作，进一步扩大了正大食品在外阜市场的覆盖面与品牌影响力。
在重点产品面块的推广中，周雨再次展现了“死磕”精神。面对“从零到一”的销售难题，他打破传统铺货模式的局限，主动帮客户拓展终端，跑餐馆、谈食堂，甚至协助研究出餐种类及最佳出餐时间，全方位助力客户打开市场。短短五个月，库尔勒片区正大面块的月销量就实现了从0吨到5吨的突破。合作客户由衷感慨：“周雨比我自己还上心。”这份不服输的攻坚劲头，让他在外阜市场扎稳了根基，赢得了市场与客户的广泛认可。
“前路依然充满挑战，但我们步履不停”
在营销工作中，周雨始终保持谦逊好学的态度，从不骄傲自满、固步自封。“学无止境，营销工作日新月异，市场环境、竞争对手都在不断变化，唯有持续学习、提升自我，才能跟上市场步伐。”他常这样告诫自己，并将学习融入日常。工作之余，他时常关注各类行业视频号、公众号，从短视频中挖掘新消费趋势、竞品动态与营销策略，深耕“懂市场、懂客户、懂产品、懂服务”的专业能力。
为进一步提升品牌影响力，2025年，周雨主动尝试新媒体营销，联合重点渠道客户策划专场直播。从脚本撰写、产品陈列到直播互动，他反复打磨每一个细节，全力向消费者传递正大产品的品质优势。“学习不是任务，是提升自己的底气，也是服务客户的能力。”正是这份持续精进的态度，让他在激烈的市场竞争中始终保持领先。
谈及未来，周雨没有豪言壮语，只朴实地说道：“前路依然充满挑战，市场竞争也会愈发激烈，但我坚信，只要我们心怀信念、脚踏实地，始终以客户为中心、以优质产品为根本，就一定能在新疆市场开拓出更广阔的天地，为企业发展贡献自己的一份力量。”
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