“货架中间位置是消费视觉黄金点，这一周的主推产品一定要做到时时陈列饱满，只有吸引消费者才能产生购买！”蒋威一边躬身调整着货架上的鸡蛋礼盒，一边向身边的导购员强调工作要点。这位年轻的党员，凭借不断地实践深耕，在商超渠道的销售赛道上走出了一条独具特色的成长之路，更以“党员先锋”的责任担当，成为了团队名副其实的“业绩引擎”。
▲蒋威正在调整正大鸡蛋产品陈列
2020 年 7 月，作为新疆工程学院的“优秀毕业生”、“学生党员”，20岁的蒋威怀揣着对职业发展的憧憬，加入了正大集团，成为集团“FLP10”项目中的一员，经过两年多的历练成长，2023 年 5 月，他正式肩负起乌鲁木齐市区及周边地区18 家商超门店正大鸡蛋的渠道管理重任。“刚接手商超渠道时，我连最基础的产品 SKU 都一知半解，是团队主管马艳辉手把手教我，从客群画像分析到产品结构调整，再到业务谈判技巧，马总会把每一个销售环节都讲得透彻。”谈及自己的职业引路人，蒋威的眼神中满是感激。作为深耕快消领域多年的职业经理人，马艳辉早已看出这个年轻人身上不服输的韧劲，更欣赏他作为一名一线党员的行动自觉：“教给蒋威的工作方法，他总能举一反三，还会主动结合实际创新优化，这种主动进取的意识很难得。”主管的认可与鼓励，让蒋威更加坚定了“把每件小事做到极致” 的工作信念，也为他后续的渠道深耕之路奠定了坚实基础。
▲蒋威向消费者介绍正大富硒鸡蛋
在蒋威看来，“终端导购是连接产品与消费者的最后一道触点，导购的专业程度直接影响了产品的市场认可度”。负责商超渠道以来，他始终将提升导购团队专业能力作为业绩突破的重要抓手，定期对导购员开展一对一培训。讲解产品知识、传授销售技巧、分析客群需、定制不同消费场景的营销话术......“张姐，咱们的这款叶黄素鸡蛋，科学萃取天然万寿菊提取物，每100克鸡蛋叶黄素含量不低于1600微克，我们要用实打实的产品优势打动消费者。” 蒋威总会结合真实销售案例深入讲解，增强导购员对于产品的记忆点，让他们成为推介正大鸡蛋产品的 “活名片”。
商超渠道作为快消品销售的核心战场，蒋威深知，精准的运营策略也是撬动销量增长的关键。他敏锐地意识到，黄金陈列位是吸引消费者注意力的核心，为此，他反复与商超负责人沟通协商，成功推动乌鲁木齐市区3家商超门店完成正大蛋品区域陈列升级，打造“标杆门店”。为了进一步贯彻落实集团产品销售策略，让每一款产品都精准触达目标客群，他还通过深入了解门店三公里半径内的客群画像，推出了“差异化品类策略”，进一步匹配消费者需求。2025 年，凭借高效的渠道管控、精准的品类策略，蒋威实现了商超渠道销量同比增长超20%，2025年1—11月，销量目标达成116%，再一次完成了他个人业绩的新突破。
面对亮眼的成绩，蒋威从未止步，对于未来，他也有清晰的目标规划：“接下来，我要持续深耕市场，提升自身专业能力，用实际行动践行党员使命。”
从初入行业的“渠道新人”到独当一面的 “运营专家”，从坚守初心的“一线党员” 到“团队业绩标杆”，蒋威在平凡的岗位上，以 “钉钉子精神” 深耕渠道运营，用日复一日的坚守与奋斗，生动诠释了新时代青年党员的责任与使命，让胸前的党徽在销售一线绽放出属于奋斗者的璀璨光彩。
发表评论 取消回复