在养殖行业狂飙突进的时代浪潮中，曾几何时纵横市场的动保经销商，却意外陷入了前所未有的发展困局。从前，豪车豪宅是标配，每年营业额动辄几百万上千万，利润率更是去到三成。而到现在，车子房子全部抵押换来一大堆库存，过期产品大批大批报废，每年财务一统计倒亏几十万。从辉煌走向暗淡，五大因素将他们推入了进退维谷的境地！
市场结构重构，客户群体流失
养殖行业正经历着一场深刻的变革，散户养殖的市场版图不断萎缩。数据显示，生猪散户养殖比例从2015年的超65%，到2025年已不足30%。如今，大型养殖集团牢牢占据了超70%的市场份额。这些养殖巨头为降低成本，纷纷选择与上游动保企业直接合作，跳过经销商环节，使得经销商的客户群体锐减，市场覆盖范围大幅收缩，传统的经营模式面临严峻挑战。
竞争白热化，生存空间被挤压
动保企业产能的持续扩张，导致产品同质化问题日益严重。各企业陷入价格战的恶性循环，市场产品价格混乱不堪。经销商在客户的压力下，只能被动跟随降价趋势。生猪市场价格的剧烈波动，加之非洲猪瘟疫情的冲击，让大量小散户陷入亏损，甚至出现“有场无猪”的尴尬局面。这不仅使得经销商的货款回收困难，更无奈的是，为了守住市场份额，他们不得不继续赊销。雪上加霜的是，曾经的合作伙伴——动保厂家，也开始与经销商争抢客户，直接与养殖企业合作，进一步压缩了经销商的生存空间。
利润断崖式下滑，经营成本攀升
动保产品价格近年来大幅下跌，以泰万菌素为例，2020年其市场价格普遍在500元/公斤左右，而到2025年，120元/公斤的价格已屡见不鲜。疫苗产品的利润同样不容乐观，经销商疫苗产品毛利从35%骤降至12%。圆环疫苗价格更是从2020年的10元/头份，降至2025年的2元/头份。与此同时，客户的专业化和规模化程度不断提高，对经销商的服务水平提出了更高要求，客户维护成本激增300%，利润空间被进一步压缩。
资金周转艰难，财务风险加剧
行业竞争的加剧和养殖企业对成本的严格控制，使得动保产品回款周期不断延长，180天-360天的账期已成为常态。对于经销商来说，若每月稳定合作10个客户，每个客户月销售额10万元，6个月的账期就意味着需要垫付600万元流动资金。这导致大部分经销商资金周转困难，财务成本不断增加，甚至面临资金链断裂的风险。许多经销商老板感慨，前些年的盈利在近几年消耗殆尽，有的甚至抵押房产，看似资产雄厚，实则负债累累、库存积压。
专业人才匮乏，团队发展受限
受规模和客户群体的限制，经销商团队普遍缺乏高水平的管理和技术人才。很多团队仍是创业初期的架构，人员结构松散，难以满足市场对客户服务的高要求，经营模式也难以与时俱进。而动保公司对技术型销售人才的大量引入，推高了专业人才的薪资水平，让资金紧张的经销商团队望尘莫及。
面对如此严峻的市场形势，动保经销商们也在积极寻求突围之道。有人尝试动保与养殖并行，拓展业务领域；有人选择退出，转战其他行业。关于未来的发展方向，业界观点不一，有人建议转型为配送商，专注做好动保产品“最后一公里”服务；也有人主张紧紧抓住客户资源，培育核心客户群体。但无论何种路径，“打铁还需自身硬”，经销商唯有不断提升自身实力，如精准把握核心客户、有效整合市场资源、与上游动保企业协商更合理的合作方案、优化客户服务、提升团队专业水平等，才有可能在激烈的市场竞争中破局重生。
在市场的风云变幻中，动保经销商的未来之路充满未知与挑战。三十年河东，三十年河西，他们究竟该何去何从？这不仅是每个经销商需要思考的问题，也值得整个行业深入探讨。
发表评论 取消回复