温故而知新 可以为师矣 ---七月招商会总结暨“如何开好一场会”主题培训

2025年8月4日，正大饲料（崇阳）有限公司成功举办了一场主题为"如何开好一场会"的专题培训活动。本次培训由公司总经理李松凯亲自主讲，旨在总结七月招商会不足之处及提升公司业务骨干的组织统筹能力，进一步推动正大集团在咸宁地区100万头生猪全产业链项目的市场拓展工作。作为正大集团在湖北地区的重要战略布局，正大饲料（崇阳）有限公司近年来发展迅速，已成为年产能18万吨的大型现代化饲料加工企业，为当地农牧业现代化转型升级做出了重要贡献。

在培训开场讲话中，李总与我们共同探讨了招商会举办目的：一场成功的招商会能激励他人，一对多销售，提高效率；引导客户观念，认同企业文化；起到良好的标杆带动作用。能够为公司带来优质的合作伙伴和广阔的市场机会。在当前的行业背景下，我们必须掌握标准、系统的招商会流程，才能更好地推进正大集团在咸宁地区的战略布局。

此次培训的作用主要体现在三个方面：

一是统一公司招商工作的标准和流程，建立可复制的招商会模式；李总以客户年会为案例，介绍了会议流程安排，分工安排，费用预算，客户邀请等每个细节把控。

二是提升团队的专业能力，特别是招商会组织协调、主持人专业主持；李总现场示范，让两位主持人现场模拟主持，实践中学习，学习中进步。

三是为即将开展的系列招商活动做好人才储备，确保正大饲料在区域市场的领先地位。培训内容全面覆盖招商会的三个关键阶段：会前周密准备、会中高效执行以及会后跟进转化，形成了一套完整的招商会管理体系，对实际工作具有重要指导意义。

   俗话说“学习不总结，学习不重要”，通过本次总结培训，销售团队和各级部门主管对接下来如何开展招商会有了更深的理解，反思不足，提升赋能，定能为公司满产、当地农牧业发展贡献自己的力量。