前六和集团董事长，寿北商业天才张唐之先生十五个忠告，句句经典！

张唐之十五个忠告

1、农业的根本出路在于提高从业人员的素质： 饲料工业为什么能与世界接轨，就是因为改变了从业人员的素质。而现在从事农业的是一帮穷人，他们既没有知识又没有能力，这样的农民只能去干加工业，出卖劳动力。

2、要以价值为核心，不要以质量为核心，特别是原料的价值。  尽量减少高价格的原料，要符合市场经济规律，不断创新，不断降低成本。赚钱靠机会，省钱靠能力。

3、饲料行业发展的几个趋势  大型企业可以走多元化道路，中小企业不可以走这条道路，出路就是搞养殖。现在的农民不能搞养殖，因为养殖于要求标准化，专业化和规范化，而农民做不到。

4、一群人都可以分成三类

精明人：以自我为中心，靠相互竞争，占95%以上 聪明人：靠强化学习，占4~4.5% 明白人：要靠修炼，靠合作，合作是明白人的责任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，这个社会要靠明白人去改变。 如果一个社会中的精明人能把自己营销好，聪明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，这个社会就和谐了。
一个人不仅要有经营能力，而且要有容人的胸怀，没有胸怀企业是做不大的。

5、企业不要唯利是图 对企业来说，不能不要利润，但企业要创造价值，不要只追求利润。

6、关于服务的问题，我认为： 服务靠能力，销售靠技巧。但要少谈销售技巧，多做服务，把服务做到位，做到用户口服心服，从心里感激你才行！服务能创造价值，而销售则不能创造价值。

7、对经销商和用户的看法
经销商越小越好，用户越大越好。一个企业一定要做建立自己的用户群体，要给用户带来利益，必须要双赢，才是企业的经营之道。

8、一个企业在管理上要“外圆内方”     外圆：对外要虚心学习、尊重别人、平等和谐；
内方: 对内要讲究原则，要求严格，要有规范。

9、人生的价值 健康、友谊、心态
健康靠锻炼，友谊靠真诚，心态靠修炼。
对于人和企业都一样：有形的是财产，无形的是财富。一个人或一个企业要是既有有形财产又有无形财富，那它就行了。但要记住：千万不要拿自己的长处去比别人的短处。要努力学习别人的长处，要不断学习，不断提高自己才行。
企业需求人的能力，作一个管理者来说，不仅能力要提高，心态也要调整。管理者一定要尊重别人，学习别人，给别人带来利益。能给别人带来利益的人是一个受人尊重的人，是一个聪明的人。
对产品物美价廉,对人才优胜劣汰。

10、企业竞争的主体要变过来 企业竞争的主体不是别人，而是企业自己。所以，要求不断学习，不断提升，不断改变自己的心态才行。

11、每个人要对自己负责 一个人如果不能对自己负责，他根本没有资格对别人负责，更不会替公司负责。

12、一个人的收入来源两个方面：能力+心态

13、坚定不移地反对封建思想 坚定不移地淡化权力，强化责任。封建思想把人分成等级，强权会淡化责任。

14、关于合作 合作就是一家人，不合作就是客人，客人只说好听的，不会说坏的；还有一个是路人，可说可不说，可见可不见。合作后我们可以打造一个大平台，在这个大平台上，我们可以资源共享；竞争与合作共赢。今后企业只有合作才会真正的有出路。
人和人要合作，企业和企业也要合作，这是今后市场经济发展的规律。任何人任何企业都不可以违背这个规律。

15、服务代替营销 服务网络与体系代替销售策略与技巧，就过程整体来看，要得3-5年。销售越来越淡化、服务越来强化，这是一个总的发展趋势。