最低售价可至280元/头，牧原宣布仔猪按照固定价格销售！

9月9日，牧原股份公布了新的仔猪/怀孕母猪销售方案，宣布仔猪按照固定价格销售的模式，提前预知仔猪价格，打破了行业原有按照行情定价的模式，或将对行业产生深远影响。

模式解析：仔猪最低售价可至280元/头

作为养猪“一哥”，牧原股份此次公布了3个销售活动方案，可谓完全颠覆了原有的仔猪销售模式，而且力度足够大，具体来拆解分析一下。

首先看活动一，全年固定价格，又分为3种销售模式。一是今年9月到明年2月期间，所有区域6公斤仔猪销售价格统一为370元/头。

二是2024全年，将广东、广西等11个省份归为大区1，仔猪销售价格为400元/头；然后将云南、贵州等8个省份归为大区2，销售价格为380元/头。

三是按照上、下半年定价，明年1~6月份，大区1和大区2价格分别为470元/头和450元/头，下半年则都下降了100元/头。也就是，客户可以根据自己的养殖规划，选择适时的合作模式。

此外，值得关注的是，牧原股份在方案中承诺，定价周期合作完毕后，双方可根据牧原股份每周仔猪定价进行核算价格，如果核算后客户多付了钱，牧原股份将全额退还，这一“保价”服务可以说是打消了很多人的后顾之忧。

再分析活动二，主要是根据预定量的多少，再给与不同力度的优惠。比如全年预定量在200万头以上的，头均可优惠50元/头，举例说明，大区2省份，全年预定200万头以上，价格最低为330元/头，依此类推；此外，牧原股份还宣布，在9月9日~9月19日期间签订战略合作的，再享5~50元/头的优惠，若按此计算，位于大区2里面的省份，全年预定量200万头以上的，价格最低可至280元/头。

针对短期客户需求，牧原股份也制定了单月预定活动方案。包括预定仔猪和怀孕母猪，其中仔猪预定对比当期报价，可优惠30元/头，怀孕母猪则可以优惠200元/头。

应对变化：牧原推出该销售模式原因

首先是因为仔猪价格波动大。比如2021年，年初仔猪价格暴涨，突破1500元/头，还有地区高达1800元，而到了下半年，仔猪价格一路下滑至200元/头；今年仔猪价格波动同样巨大，2024开年仔猪价格200元以内，但是春节过后一路上涨，6月份涨至800元/头，半年时间波动高达600元。仔猪价格的快速波动使得养殖户心生芥蒂，往往不敢补栏仔猪，不得不采取二次育肥这类更为“短平快”的操作。

其次是满足北方专业育肥市场需求。众所周知，牧原股份产能主要在北方地区，但是近年来，疫病给北方地区养殖模式带来颠覆性影响，自繁自养比例急剧减少，取而代之的是专业育肥、二次育肥以及合作放养等分工模式，而要支撑这些模式的运营，就需要足够多的仔猪，据调研，仅山东一省每年就需要采购3000万头仔猪，这也就给了牧原等集团猪企机会，因为目前北方地区的母猪都在集团猪场手中。

再次是进一步抢占仔猪市场。近年来，各个上市猪企仔猪销量快速提升，不仅成为新的业务盈利模块，更是穿越周期的重要利器。比如牧原股份，今年1~8月，牧原股份销售仔猪428.3万头，比去年同期的126.8万头增加了301.5万头，足足翻了两番有余。

从上表可知，不仅是牧原股份，天邦食品、唐人神集团等猪企仔猪销量都在快速提升，更值得关注的是，温氏股份今年也加入售卖仔猪的行列，今年1-7月累计销售仔猪64.62万头，而且仅7月就销售了20.84万头。

最后是可以提前锁定明年利润。根据最新公告，牧原股份6月份降至 270 元/头左右，按照400元/头左右的固定销售价格计算，头均仔猪盈利在130元左右。参考今年前8个月销量，以及该销售方案对于销量的刺激效果，预计明年单月平均仔猪销量有望突破100万头。也就是说，单就仔猪销售一项业务，即可为牧原带来1.3亿元的净利润，而且这部分利润是在明年行情不明时就提前锁定的。

倒逼升级：或打破现有仔猪供应市场格局

那么，这一政策的推出，对牧原股份和行业来说，究竟或产生怎样的影响呢？

首先对牧原股份来说，采取仔猪预预售模式，可进一步降低仔猪及养殖成本。截至2024 年6月末，牧原股份能繁母猪存栏为330.9万头，而从能繁母猪增速来看，今年3月底，牧原能繁母猪存栏为314.2万头，3个月就增长了16.7万头，能繁母猪数快速增长带来的最大利好，就是产能利用率快速提升，从而降低仔猪成本。数据为证，今年2月份，牧原股份断奶仔猪成本还在325元/头左右，6月份即降至270元/头，4个月下降了55元/头。

从未来来说，采取仔猪预售模式，牧原股份可以根据仔猪和怀孕母猪的预定情况来增加母猪配种量，提高母猪舍利用率，进一步降低仔猪成本。

其次是从行业来说，仔猪价格波动有望降低，进而带动肥猪价格波动的减小。有了牧原股份采取固定价格销售仔猪的模式，后续必将有更多集团企业效仿，若是更多企业按需生产仔猪，那么价格波动必然会减小。

再次是锁定仔猪成本，更易锁定养殖利润，降低养殖风险。以牧原股份350头仔猪成本计算，其头均完全成本为1510元/头，按照上市体重125公斤，上市率96%进行计算，上市肥猪完全成本为6.3元/斤，有了这一标准，穿越低迷周期的可能性还是很大的。

最重要的是，这一政策或将打破现有仔猪供应链市场，倒逼行业转型升级。这一政策的推出，影响最大的无疑是以一些以销售仔猪为主的规模企业、集团企业，如果其仔猪成本大幅高于牧原股份当下270元/头，那么恐怕就难逃被淘汰的结局。因此对于大家来说，只有不断提升养殖水平，降低养殖成本，才能守住自己的市场份额，这样行业养殖水平也就能不断提升。

文章来源：猪场动力网

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