亲授ESPI销售技巧，赋能团队决胜市场

为全面提升销售团队核心竞争力，以专业赋能驱动业绩新增长，正大饲料（崇阳）有限公司于2025年7月6日举办了ESPI销售体系专项培训会。公司总经理李松凯先生亲自主讲，为公司销售精英带来了一场兼具战略高度与实战深度的能力提升盛宴。

聚焦专业赋能，解码ESPI制胜之道

李松凯总经理在开训动员中明确指出，在日益激烈的市场竞争中，持续的学习与实践是销售人员立于不败之地的关键。他强调，熟练掌握并运用ESPI销售技巧，对于深刻理解客户需求、提供精准解决方案、构建长期稳固的客户关系至关重要，是实现个人价值与公司业绩双赢的核心驱动力。

实战淬炼精兵，重塑销售思维图谱

本次培训深度聚焦ESPI的精髓。李总以丰富的行业经验和职业生涯中的具体案例，带领团队层层剖析：

• 拜访目的及开场：开场的技巧，如何让客户印象深刻。
• 鉴定客户需求：超越表象，掌握深度挖掘客户痛点、潜藏期望的核心方法与沟通技巧。
• 解决方案定制：将FAB与客户需求结合，为客户提供合理化的解决方案，精准匹配正大多元化的优质饲料产品与配套服务体系，提升价值输出。
• 处理反对意见：强化以科学数据、实证案例及专业知识构建专业信任、高效传递价值的沟通策略。
• 收场与访后分析：如何收场，达成拜访目的，为下次拜访创造机会。

培训摒弃单一理论灌输，引入大量真实场景案例分析与互动研讨。李总引导团队进行角色扮演，模拟处理客户异议、进行价值谈判等环节。尤其是在针对咸宁本地核心客户实战演练中，学员们深刻体会了如何将ESPI理念转化为具体行动，现场思维碰撞激烈，解决方案创意频出。

学以致用，吹响业绩冲锋号

李松凯总经理在总结中对全体销售人员寄予厚望。他勉励大家将此次培训作为新起点，将ESPI牢记在心，活学活用，在即将到来的市场攻坚战中发挥所学所练。他要求团队：

• 深化实践应用：即刻将ESPI工具融入日常拜访与客户服务，敢于实践，勇于创新。
• 聚焦价值创造：始终以客户需求为中心，提供超越期待的解决方案，提升客户体验。
• 追求卓越业绩：为客户创造价值，帮助客户商业成功，帮客户解决未来发展问题。

此次李松凯总经理亲授的ESPI销售培训，不仅是一次知识技能的提升，更是正大饲料（崇阳）凝聚团队、强化战斗力的重要举措。它标志着公司销售团队正朝着更加专业化、系统化、价值化的方向坚定迈进，为公司未来发展注入了澎湃动能。以专业为帆，以执行为桨，正大饲料（崇阳）销售团队已蓄势待发，向着更高的市场目标全速起航。