这两年，那些主做兽药和销售兽药的好像有一种强烈的感觉就是“兽药更难做了”。有人直接用卷来形容这个行业，可以说“兽药内卷”已席卷了整个兽药行业。这种卷最突出的就是每个兽药企业的盈利都在下降，那些本就经营不善的兽药企业，也就不可避免的处于沦陷中。
在这种内卷越来越大的压力下，每个兽药厂家和兽药经销商们，都在被迫通过压缩利润空间去获取客户，以及通过这种方式扩大销量和市场份额。而通过技术创新去获取客户和扩大市场规模，已经越来越变成大企业的标签。因为降价是中小兽药企业，几乎是最后的和唯一的砝码。
这种内卷的趋势下，有部分兽药经销商和使用者，刚在过去的一年多里，经历了一小波的降价潮。可是，正是因为兽药产品的利润空间被持续压缩，这便使得一些不法商贩觉得利润太低，没钱可赚，从而开始剑走偏锋之路。这个时期，一些廉价的劣质产品开始应运而生，严重冲击着正常的兽药市场。
5元一公斤的脱霉剂、3元一盒的鱼腥草、1元一支的1克头孢粉、6元的瘤胃宝……各种各样的兽药产品，你想要多廉价、就有多廉价，轻松获得销售，要多便宜就有多便宜。如此多廉价的兽药是怎么做出来的？接下来，就让我们大家都不了解的，一起来剖析和长长见识！
那就让他们看看它们诞生的始末。或许会让你大吃一惊，希望对大家之后的兽药采购起到一个预警的作用。市场上5元一公斤的脱霉剂，里边其实就是膨润土。膨润土可以通过矿物质的物理吸附原理，吸附部分的霉菌毒素，一吨膨润土市场价在180元左右，价格很便宜，然后经过厂家分装加工后，变成了5元一公斤的脱霉剂。
其成本算上包装，人工费，物流费还不到1块钱一公斤，卖你5元，一公斤才挣你4块钱。
你还觉得这东西真便宜，真好用。然而你知道它的危害吗。膨润土主要对小分子霉菌毒素吸附能力强，对大分子霉菌毒素吸附能力不强，同时也吸附营养元素，杀敌1000自损800，大量实验数据研究表明膨润土吸附后未必能够完全体外排出，所以效果方面有欠缺，时间久了会导致胃肠道增生性病变，影响动物后期的生长。
这类脱霉剂经常以饲料添加剂文号出现，因为饲料添加剂监管有漏洞，他们利用这一点大肆捞钱。鱼腥草在临床中是一个用量很大很常见的产品，正常兽药厂家的鱼腥草制作流程是取鲜鱼腥草2000g进行水蒸气蒸馏，收集初馏液200ml，再进行重蒸馏，收集重蒸馏液约1000ml，加入7g氯化钠及5g聚山梨酯80，混匀，加注射用水混合成1000ml，滤过，灌封，灭菌，即可得到鱼腥草注射液
熟悉了这个流程，我们就来讲一下3元的鱼腥草怎么来的。不法商家从鱼腥草的稀释过程入手，加大稀释液的添加量。原本生产一件的原料药，就生产出了2件，甚至3件，甚至更多。这样的鱼腥草你觉得它还能有效果吗？花着鱼腥草的钱，买到的确是经过数倍稀释的劣质产品，你不觉得委屈吗？
对于1克的头孢那就更加不用说了，很多人心里都清楚，好点的里边可能会添加一些头孢成分，劣质的可能就是青霉素，阿莫西林等其他原料相对便宜的药物。低价兽药在生产过程中偷工减料，使用劣质原料，甚至违规添加禁用成分，从而达到降低成本的目的。这样的兽药不仅治疗效果差耽搁动物的疾病治疗，而且还会导致兽医治疗过程中的误判，导致错过最佳的治疗治疗时间。
因此，养殖户在选择兽药产品时，应坚决抵制低价诱惑，选择质量可靠、信誉良好的兽药品牌。不要被那些低价兽药迷失了自己的心智。
降成本≠便宜！买兽药为啥不能图便宜？低价兽药害了谁？
01
养殖户到兽药店买药时，大多数都会说一句话：你的药太贵了，人家隔壁老王卖的兽药就比你的便宜比你的好！
隔壁老王的兽药便宜，那问你几个问题：
为什么隔壁老王家的兽药便宜，你还要到我这里来找兽药？
老王家的兽药便宜，为什么他的生意一直做不大？
老王家的兽药便宜，为什么他每年都换兽药做？从来没有一个兽药可以做几年的？
还不是因为，价格虽然便宜了，但是药效不好，用一次就不用了？当然用来砍价的就另当别论了。
所以对不起，我不能卖给你便宜的兽药！
02
一分价钱一分货，这道理不懂，你换多少个零售店，都买不来好兽药，你说是不是？
我给大家讲一个我遇到的案例，卖假兽药的。
一个零售商，卖1袋多西环素的价格是5块。
稍微懂点行情的人都知道，这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格，我们看都不用去看，就知道一定是假货。于是我们从厂家拿到正品兽药，让养户对比一下，结果他这个就是假货。
我讲这个故事的目的是什么呢？
对于大多数人来讲，做生意，进多少钱，卖多少钱都是有一个合理的空间的，一般人低价进的东西是不敢去高价卖的，是没有那个底气的；比如我说的那个卖假兽药的销售商，他10块钱进的，敢卖到50吗？不敢！
所以，买东西的时候，大多数高价格的兽药，一般也都是进价比较高，进价低的他不敢卖太高；而进价高的兽药，一般都是成本比较高的；如果成本特别低，一般厂里也不敢定价特别离谱。
每一个人心里都有一个利润预期值，严重地超出了自己利润预期的事，没有几个人真正敢干，害怕出问题。
所以，买东西，在对兽药不是十分了解的情况，还是不要一味地追求低价的好；因为低价，代表的是经销商进货便宜，而进货便宜代表的是兽药的生产成本也不高。
明白了吧？
当然了，也有一些行业败类，真的敢把假兽药卖高价，但毕竟还是少数的嘛，你说对不对？
我们选兽药，首先看的一定不是价格，而是找正规的兽药销售公司以及了解这个公司的诚信度。
03
兽药虽然与普通消费品一样都属于商品的范畴，但是兽药与大众消费品相比它还具有专业技术属性。既然兽药也属于商品，那么对于兽药使用者来说，在购买兽药时也会追求物美价廉。但是兽药的专业技术属性也决定了，不能以一般的商品的低价超低价去购买兽药产品。
所以，现在越来越多的人逐渐明白这样一个道理，那就是在兽药价格和质量之间，兽药的质量及技术下的疗效比其价格更重要。所以，了解兽药和追求其疗效的养户和兽药使用者，他们会更多的倾向于选择后者。
买便宜的
只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候，很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。想想这句话，便宜没好货。
买好品质的
给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。买了兽药回去，好品质的和差的，治疗效果就是不一样，省工增效才是王道。
客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“产品开发成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？……”
砍价，这是菜市场的大妈干的，兽药能砍下价，这产品你还敢买么？
服务的前提是利润，质量提高的前提“有钱进行生产再投入”。每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
买了兽药，没人教使用方法，你自己摸索会出大事的。猪喂出毛病了，能随便买了就喂吗？都需要专业的人，提供养殖服务。
但是，培训专业人员也要钱不是？还是，你想那些只会忽悠的人，去给你服务？
产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
当兽药低价，低于行业平均毛利时，你相信那个兽药还是药吗？
2024年的第一季度，并没有按照各个兽药企业做的月增长计划、季度增长计划走；反而是从今年的1月份开始在逐渐走下坡路，这个下坡路不只是某个企业的，而是全行业的！从兽药生产到兽药经销，再到兽药终端使用，可以说是全产业链下滑。
当然在这个大形势下，仍然有极个别企业做的不错，业绩不仅没有下滑，反而是逆势上扬不少。于是，这里就产生两个问题: 一是为什么全行业、全产业链亏损？二是为什么还有极个别企业，却是逆势增长的？这种思维叫全面思，就是你分析一个问题时，这个问题的正、反两个方面都要考虑到。
然而在我们的现实当中，很多人都爱看问题的正面，喜欢听好话和赞扬的话。思路决定出路，想法指导做法，这便造成几乎所有的人和所有的企业，都有一个共同的归宿，形势好时，被大趋势带着增长和发展；形势一旦不好时，就会被逆势所埋葬。所以，几乎所有的人生或企业，被打击或重挫后再无反弹或东山再起的能力。
而有那么一些极少数人或极少数企业，能始终站在时代的潮头起起落落，但是却是每个时期的行业佼佼者。在兽药行业发展一片大好时，能风光无限好；在行业低谷时，还能坚守和顽强地活着。波峰和波谷都能显示企业在行业和客户心目中的重要性。这靠的是什么？不是投机倒把，也不是恶性低价。
人们老讲“猪站在风口上，也能飞起来”，投机倒把，是政策与法律法规打击的风口，谁站上去谁死得快；恶性低价，是竞争与质量的风口，谁站上去谁死得快！来自最新《中国兽药产业报告》的数据显示，兽药化药的毛利率是26.3%。这个数据说明，毛利低于26.3%的兽药化药，是没有质量和疗效保障的。
但是，高于26.3%的毛利，高太多就会丢客户或者开客户很难，那么也就有价无市、没销量，所以说定价定天下！而不是说，便宜到不要钱最好，更不是价格越高越好！而如今的兽药销售，从各个企业给客户的30~60%的高返还都知道，绝大部分兽药企业仍然秉持传统的兽药销售模式，26.3%行业平均毛利装土卖都裹不住！
所以说，当兽药恶性低价销售，价格低于行业平均毛利后，你会超越认知、掩耳盗铃的认为“那还是药吗？”而现在的国内兽药市场上，可偏偏就有这样的兽药产品，而且在有些地区还风靡一时。就如昙花一现，来去一阵风。在这个市场上，持久的还是那些专注于技术、质量、品质和品牌的企业！
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